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Nos formations collectives intra/inter entreprises:

1. Formations aux comportements de vente :

Développement de l'efficacité commerciale pour commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs

Objectifs à atteindre en fin de formation :
Savoir présenter son entreprise, écouter, analyser le besoin, argumenter, répondre aux objections, négocier, conclure, fidéliser.

2. Formations aux comportements de vente moyens et grands comptes (Middle Market) 
L'approche de cette formation permet :

• De comprendre et de s’adapter au cycle de vente long dit en mode projet
• De s’adapter à des interlocuteurs de haut niveau

D’adapter des présentations techniques à une population d’interlocuteurs différents

Objectifs à atteindre en fin de formation :
Savoir présenter son entreprise et les équipes, analyser le besoin, prendre la mesure du projet puis le présenter, répondre aux objections, négocier, conclure, fidéliser

3 : Formation commerciale des techniciens et assistantes en contact avec la clientèle

Travailler le relationnel des assistantes et techniciens avant/après-vente afin :

• De contribuer à véhiculer une image positive de l'entreprise notamment au téléphone
• D'acquérir plus d'aisance dans leurs rapports avec le client
• Être générateur de chiffre d'affaires par le conseil sur des prestations complémentaires

Objectifs à atteindre en fin de formation :
Savoir communiquer au téléphone, développer son aisance avec les clients, comprendre le cycle de vente, pouvoir proposer des produits et services  complémentaires, mieux collaborer avec les équipes commerciales.

4 : Prospection téléphonique
Donner une image positive de l’entreprise au téléphone
Pouvoir obtenir des rendez-vous grâce au téléphone…

Objectifs à atteindre en fin de formation :
Savoir s’organiser, cibler, bâtir un plan de prospection, communiquer au téléphone, présenter, proposer, conclure.

5 : Formation des Managers

• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
• Créer la cohésion de groupe, la motivation des équipes
• Consacrer son énergie de manière constructive et positive
• Développer sa confiance en soi et la confiance aux autres

Objectifs à atteindre en fin de formation :
Comprendre les enjeux du manager coach, développer son leadership, pouvoir faire face aux différentes situations rencontrées par le manager dans le cadre de sa fonction, mise en application d'un plan d'actions personnel.

6 : Formation à thème
Formation d’une journée sur les thèmes répondant à des problématiques précises:
La découverte du client

• Le traitement des objections
• La négociation gagnant / gagnant
• La conclusion
• La vente en mode projet